在今年5月18日举行的2018中国·廊坊国际经济贸易洽谈会上，秦淮数据与怀来县政府签约，拟投资300亿元建设环首都信息经济创新示范区项目。按照“同城三基地”的模式布局，全产业链承接北京大数据产业转移，服务京津冀信息产业发展。仅仅三个多月之后，8月22日，投资300亿元的腾讯华北大数据中心落户怀来。

“腾讯为什么能落地怀来？”怀来县发改局副局长许立刚一语道破其中的秘诀，这是怀来“以商招商”的典范。

腾讯将在张家口市怀来县投资三个数据中心基地，每个数据中心占地350亩，合计1050亩，2022年全部建成后将上架服务器约100万台。这意味着腾讯未来将用4年时间在怀来上架接近腾讯成立20年至今累计上架服务器数量的总和。怀来腾讯项目也被称为腾讯公司发展历史上大规模、高等级且位于非核心都市的云计算综合产业基地。

“这样一个规模和级别的产业基地为什么愿意落在怀来？”许立刚介绍，这跟秦淮数据从中“牵线”、以商招商密不可分。

和北京零距离的区位优势以及京张高铁带来的交通优势；以信息技术为核心的高新技术产业发展定位；天气冷凉有利于服务器散热；丰富的电力资源能够满足大数据中心运行的电力需求。这四大得天独厚的优势许立刚在不同的招商场合不知说了多少遍。“我们向招商对象说，不如落户怀来的企业以亲身体会说给招商对象听，那样更有说服力。”许立刚介绍，怀来秦淮数据官厅湖新媒体大数据产业基地去年开建并投产，6个月工期刷新了行业最快交付速度，吸引腾讯项目落户，没有哪种方式比秦淮数据“现身说法”更有说服力。

按照怀来的规划，环首都新一代信息技术示范区占地2150亩，由环首都·桑园云计算产业基地（550亩）、环首都·东花园云计算产业基地（800亩）、环首都·存瑞云计算产业基地（800亩）组成。到2025年，将带动千家科技创业企业落户，服务器达到200万台，年产值200亿元，引入人口5万人。

此次腾讯的华北数据中心正是落在上述三个环首都基地里，该项目落地也意味着环首都新一代信息技术示范区开始成雏形。

短时间内见成果，是怀来在招商引资过程中摸索出来的政企合作新样本起到了作用。

“政府有土地资源，怀来电力整体充足，但满足新一代信息技术产业需求110千伏、甚至220千伏等级的用户变电站不够，高等级的骨干网络出口不足，完全依靠政府资源有限。”负责大数据产业发展的怀来县政府党组副书记、沙城经济开发区常务副主任朱群德总结说，没有信息技术产业基础设施，发展信息技术产业无从谈起。基础设施的高度发展，加上区位优势，则一定会带来产业链。

在发展信息产业的过程中，怀来县和秦淮数据探索了政府搭台、企业唱戏、共同招商引资的合作模式，即由怀来县政府和秦淮数据共同投资设立怀来信息技术基础设施开发公司，负责示范区内的专业开发、投资运营，保证项目按时投建、满足客户需求，以此促进上下游产业链快速集聚。

秦淮数据创始人居静介绍，秦淮数据在怀来规划投资建设6个数据中心用户专属变电站，在怀来的域内网络投建也已经启动，每两个基地之间由间隔150米以上的双路由联通，建设最优的域内网络，能够满足国际顶级云计算服务商的最严苛需求。

“要致富，先修路。信息技术产业基础设施就好比修建高速公路，不同的是，传统的高速公路跑车，信息高速公路跑数据。”正在怀来进行前期建设的北京亿安天下科技股份有限公司董事长李红明告诉记者，信息技术产业基础设施建设是一笔巨大的投入，对于一般企业根本无法承受，信息技术产业基础设施完善，加之腾讯这样的行业龙头带动，接下来会有越来越多的大数据上下游产业在怀来形成集聚。