在提高转化率方面,以数据为导向的营销方式可以发挥重要作用。

根据调研机构Adobereport公司的最新调查报告,营销人员已将数据驱动型营销视为2019年最重要的商机。这清楚地表明了营销人员对数据的重视以及应该这样做的原因。  

毕竟,以数据为依据的营销可以为企业带来众多好处,最终导致转化率的增加。如果企业的营销计划得到了数据的支持,则成功率会更高,并且提高转化率。  

对于大多数企业来说,有很多潜在的数据来源是容易获取的。在本文中,不仅讨论从何处获取数据,还将讨论如何利用它来取得业务上的成功。  

企业可以通过以下五种方式利用数据驱动的营销来提高转化率,并推动业务增长。  

1.使用受众见解进行广告规划   可以利用数据来改善营销工作并最终实现转化的第一种方法是利用受众见解。如果企业了解当前的受众群体/客户,则可以计划针对更相关的受众群体的定向营销活动。企业的广告越有针对性,就越能有效地促进转化。  

企业可以从各种来源(如社交媒体、调查、客户在线行为跟踪等)收集这些见解。还可以直接向客户征求反馈,以更好地了解他们的偏好。分析客户支持交互也可以提供对现有客户所面临的挑战的洞察。  

企业可以利用所有这些资源来了解和细分目标客户。然后,利用这些知识来设计针对这些目标客户群的营销活动。  

2.使用过往绩效数据分配营销支出   企业应该考虑促进市场营销活动的下一类数据是过去的表现数据,通过了解哪些数据对企业有用或无用,可以优化自己的未来营销策略并分配支出。  

利用这些见解,企业可以决定将在哪些营销活动上投入自己的资源。通过优化营销支出,企业可以将精力集中在最有效的营销策略上。反过来,这将改善转化率,这是营销的最终目标。  

以下是一些可以从中收集这些数据的来源。  

•社交媒体分析   几乎所有社交媒体平台都有某种形式的内置分析工具,可提供有关企业帐户效果的信息。企业可以收集有关哪种类型的内容最适合的受众群体、最佳发布时间、最佳消息传递策略等方面的见解。  

•电子邮件营销分析   对于企业的电子邮件营销活动,可以使用MailChimp之类的第三方电子邮件营销工具,因为它们具有分析功能。企业还可以利用URL生成和跟踪工具(如UTM.io)。这两种类型的工具都可以为其提供性能指标,例如打开率、点击率等。  

•其他广告跟踪指标   对于任何其他类型的市场营销活动,都有可用的工具可以帮助企业评估效果。从影响营销活动管理到内容营销工具,可以使所有人获得业绩洞察力。  

3. 利用网站分析数据进行搜索引擎优化(SEO)   网站分析是另一个有用的数据源,可以帮助企业改善营销策略和转化。谷歌分析(Google Analytics)是用于访问企业网站的数据的最佳工具之一。它还为企业网站提供了转化跟踪数据,可用于识别落后的页面。  

企业可以找出客户很快移出的登陆页面,客户在哪个页面花费更多的时间,哪些广告在起作用等。企业可以利用这些见解来改善其网站访问,并使其对搜索引擎优化(SEO)友好。  

例如,如果某个页面的跳出率很高,则可以对其进行优化以提高用户参与度。或者,如果某些登陆页面无法获得足够的访问量,则可以使用搜索引擎优化(SEO)技术为其生成更多的访问量。  

4.进行A/B测试以优化转化率   A/B测试是大多数专业营销人员用来了解其网站或广告的哪些元素效果最好的技术。A/B测试提供有价值的数据,可以帮助企业提高网站的转化率。  

企业可以用它来优化标题、颜色、图像、页面设计、广告等。如果企业定期进行拆分测试,将了解如何更有效地引导客户。  

从A/B测试中收集的数据有助于设计更好的登陆页面、广告,以促进转化率。企业可以通过使用谷歌优化来进行A/B测试,并可以直接从谷歌分析帐户获得数据。  

对广告进行A /B测试对于提高广告的效果并产生更多的潜在客户也非常有益。拆分测试可以告诉企业哪种类型的广告获得更多点击,可以利用这些见解来设计未来的广告。这样,企业的广告系列将在产生潜在客户方面变得越来越有效。  

5.了解行业趋势并将其应用于企业业务   除了可以收集有关业务不同方面的数据之外,企业还应该查看市场数据和行业趋势。了解最新的行业趋势可以帮助推动企业的营销策略。企业可以利用这些趋势来获得更多的竞争优势。  

社交媒体倾听是收集对市场趋势的见解的一种方法。企业可以了解最新趋势,并将其包含在内容策略中。  

它还可以帮助企业了解消费者情绪,以及营销活动前后的变化。如果人们对企业的营销活动做出积极反应,那么企业需要继续执行类似的营销活动。  

结论   如果没有利用数据来支持营销策略,那么很难取得预期的效果。企业需要使用可靠的数据和洞察力来支持营销计划,以获得最好的效果。  

这就是成功的营销人员获得数据驱动营销的好处以及企业可以从中获益的原因。它可以帮助企业规划更有针对性的活动,从而获得比一般广告更好的效果。反过来,这可以提高企业广告的总体转化率。  

企业可以使用数据源和方法查看营销的效果。

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